Bagaimana Yeos Boleh Lawan Pepsi?

yeosBiasanya, ‘player’ baru yang nak masuk pasaran yang sudah ada “big boys” seperti Pepsi dan Coca Cola.

Jentik saja… dan rebah jatuh.

Tapi bagaimana Yeos boleh lawan ‘big boys’ ini?

Jawapannya?

Mereka menggunakan strategi “flanking”.

Apa Itu Flanking?

Pendeknya, kalau big boy selalunya tendang ke depan, kita tendang di sisi.

Mereka tak ‘sangka’ tendangan tu dari arah mana. Juga ada orang kata “if you can’t beat them, join them”.

Bagaimana mahu join “big boys” ini serta merta tanpa perlu merayu-rayu?

Sebenarnya, pesaing kita tidaklah  semata-mata pesaing saja.

Kenapa?

Kerana setiap pelanggan mereka, juga pelanggan syarikat lain!

Saya bagi contoh.

Orang sama minum Yeos, juga pernah membeli Pepsi. Mereka juga pernah membeli air soya dan milo.

Syarikat-syarikat ini berkongsi pelanggan.

Oleh itu, kita tak semestinya ‘berlawan’ saja. Ada juga cara untuk bekerjasama, atau Joint Venture (JV).

Ada satu teknik rahsia, yang jarang digunakan untuk bekerja sama dengan “big boys” yang sudah ada nama, dan database pelanggan besar.

Bayangkan, anda dapat ‘tumpang’ pelanggan mereka untuk jual barangan anda pada mereka.

Bukankah anda mempunyai ratusan, malah ribuan pembeli serta merta?

Bukan sahaja itu, pembeli tersebut sudah terbukti membeli produk yang lebih kurang sama berkali-kali, dari brand-brand yang lain.

Anda boleh jadi salah satu dari brand tersebut.

Bagaimana caranya?

He he heh.

Rahsia mana boleh bongkar sewenang-wenangnya.

Teknik JV akan dibongkarkan di Seminar MB2000.

 

Tinggalkan pendapat atau komen